คิดราคายังไงดี?

posted on 01 Nov 2012 02:48 by freelancer in Productivity directory Knowledge

ช่วงนี้งานรัดตัวจนแทบจะหายใจไม่ออก อีกทั้งช่วงก่อนหน้านี้ก็ป่วยเป็นไข้หวัดใหญ่ อาเจียรและนอนตายอนาถ จึงทำให้ตารางเวลาของฟรีแลนซ์ตัวน้อยดูจะโหดร้ายมากขึ้นไปอีก ดังนั้นจึงขอเขียนตอนนี้เป็นบทความแทนละกันนะ

 -- ผู้เขียน



เนื่องจากผมได้รับอีเมล์จากนักวาดสมัครเล่นคนหนึ่งถามถึงเรื่องการคิดราคาว่าจะคิดอย่างไรดี? ผมคิดว่าคำถามนี้คงอยู่ในใจหลายๆคนโดยเฉพาะคนที่เพิ่งเริ่มรับงานใหม่ๆ จึงได้เขียนบทความนี้เพื่อแชร์ไอเดียและแนวคิดในการ ”คิดราคา” จากประสบการณ์ที่ผ่านมาดูครับ

ทั้งนี้ต้องขอบอกก่อนว่าบางส่วนอาจไม่ถูกต้องก็เป็นได้ ลองใช้วิจารญาณดูด้วยนะครับผม


แนวคิด

การทำงานโดยเฉพาะงานที่มีคนมาจ้างนั้น แน่นอนว่าไม่สนุกไปกว่าการทำงานของตัวเองแน่ๆ แต่เราก็ต้องทำเพื่อหวังค่าตอบแทนที่สมน้ำสมเนื้อ ส่วนลูกค้าก็จะได้รับงานที่ดีมีคุณภาพ — แฟร์กับทั้งสองฝ่ายสำหรับผมแล้วค่าตอบแทนที่ “สมน้ำสมเนื้อ” นั่นคือรายได้ที่เพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายในชีวิตและมีเหลือเก็บบ้าง นั่นก็คือทำงานหนักแล้วต้องได้ “กำไร” จากการทำงาน งานที่ไม่สนุกและได้ค่าตอบแทนแบบ “เท่าทุน” นั้นจะทำไปทำไมถ้าใจไม่รัก ถ้าใจรักและทำงานแบบเท่าทุนไปเรื่อยๆ แล้วคิดว่าจะดีนั้น.. ขอบอกว่าอุปกรณ์ทำงานที่ใช้ทุกวันก็ยังเสื่อมสภาพไปตามกาลเวลา ร่างกายก็ยังเจ็บป่วยได้ แล้วค่าใช้จ่ายที่ต้องมาบำรุงรักษาสิ่งเหล่านี้จะเอามาจากไหนดี? ก็ต้องแบ่งจากกำไรมาเป็นค่าใช้จ่ายสำรองนั่นเองดังนั้นเวลาทำงานต้องได้กำไร อย่าหวังทำงานเท่าทุน งานทำฟรีนี่ปล่อยผ่านได้เลย…


วิธีคิดราคา Step-by-step


1.หาต้นทุนในการใช้ชีวิต

สิ่งแรกที่ควรทำก็คือควรจะรู้ว่าตัวของเรามีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ เพื่อที่จะสามารถหาต้นทุนในการใช้ชีวิตของเราได้ สิ่งที่ควรเริ่มทำคือเริ่มทำบัญชีรายรับ-รายจ่ายเสียตั้งแต่วันนี้ เพื่อที่จะหาว่าใน 1 ปี เรามีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ จากนั้นก็หาค่าเฉลี่ยออกมาเป็นค่าใช้จ่ายต่อเดือน วัน และชั่วโมงได้ ทั้งนี้เวลานำมาคิดให้ตัดรายจ่ายฟุ่มเฟื่อยที่ไม่จำเป็นต่อชีวิตให้ตัดทิ้งไปก่อนนะครับ นั่นคือต้นทุนในการใช้ชีวิตเฉลี่ยของคุณ จดไว้ก่อน

ต้นทุนชีวิตต่อชั่วโมง = ( รายจ่าย 1 ปี / 365 วัน )/ 8 ชั่วโมงต่อวัน
*ใช้ 8 ชั่วโมงเพราะว่าทำงานวันละ 8 ชั่วโมงครับ (Working hour)

ออ ข้อดีของบัญชีอีกอย่างคือเราจะเห็นว่าเราใช้เงินในหนึ่งเดือนหมดไปกับอะไรซะเยอะด้วยนะครับสมัยผมทำงานใหม่ๆ ค่ารถ+ค่ากินก็ปาเข้าไป 50% ของเงินเดือนแล้ว (ตอนนั้นทำงานออฟฟิศ)


 2. ประเมินระยะเวลาในการทำงาน

หลังจากที่คุยกับกับลูกค้าเรียบร้อยแล้ว ให้ประเมินว่าจะต้องใช้เวลาในการทำงานเท่าไหร่ ทั้งนี้อย่าลืมเผื่อเวลาแก้ไขงานเข้าไปด้วย ( แล้วก็อย่าลืมกำหนดว่าแก้ไขได้กี่ครั้ง เพื่อป้องกันลูกค้าประเภทให้แก้ไขเรื่อยๆไม่มีที่สิ้นสุด เจ๊งได้เลยครับ )


 3. ราคาทุน

นำ ต้นทุนเฉลี่ยต่อชั่วโมง (1) มาคูณกับระยะเวลางานประเมิน (2) แล้วจะได้ “ราคาต้นทุน” ครับผม แปลว่าถ้าเราทำงานได้ตามชั่วโมงที่ประเมินไว้และเรียกราคานี้ไป เราจะได้ค่าตอบแทนแบบเท่าทุนนั่นเอง แต่จริงๆแล้วในการทำงานมันมีต้นทุนอย่างอื่นด้วยเช่นค่าไฟ แต่ผมไม่ได้นำมารวมครับ ไม่งั้นมันคิดยุ่งยาก


4. ค่าใช้จ่ายอื่นๆ

งานบางอย่างก่อนส่งหรือหลังส่งให้ลูกค้าอาจมีค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าจัดส่ง, ค่าธรรมเนียม(โอนเงิน) ฯลฯ อย่าลืมรวมเข้าไปด้วย หรือถ้าคุยกับลูกค้าแล้วตกลงจะหารกันก็คิดไปตามนั้นครับ เช่น มีค่าธรรมเนียมในการโอนเงินข้ามประเทศ 7% เป็นต้น


 5. คิดกำไร

ตรงนี้ยากที่สุดแล้วครับ.. คำแนะนำคือลองผิดลองถูกไปเรื่อยๆ ครับผม อย่างไรก็ตามก็พอจะแนะนำคร่าวๆได้ดังนี้:
ถ้ามีประสบการณ์ มีชื่อเสียง หรือมีความสามารถพิเศษที่คนอื่นไม่มี สามารถเรียกราคาได้สูง
กลยุทธส่วนตัวเป็นแบบไหน? ถูกเร็วจำนวนมาก (กำไรต่อชิ้นน้อย) หรือ น้อยชิ้นแต่แพง (กำไรต่อชิ้นมาก)
งาน Commercial / Publication มักจะเรียกได้แพงกว่า Personal commission (จ้างส่วนตัว เช่น จ้างวาดรูปให้แฟน เป็นต้น)
งานเร่งควรแพง
อย่ากลัวที่จะลองเรียกราคาเพิ่มขึ้น แต่อย่าโลภเกินความสามารถของตัวเอง 

เมื่อรวม (4) กับ (5) ก็จะได้เป็นราคางานของเราครับ ทั้งนี้ถ้าลูกค้าเห็นด้วยก็เป็นอันเสร็จสิ้นการคิดราคา แต่ถ้าลูกค้าคิดว่าแพงไปก็จะต่อรองราคามา ให้ลองมองดูต้นทุนของเราแล้วดูว่าจะได้กำไรจากงานนี้เยอะไหม ถ้าไม่คุ้มกับเวลาก็บอกปัดงานไปจะดีกว่าครับ


สรุปส่งท้าย

ก็หวังว่าจะเป็นประโยชน์กับชาวฟรีแลนซ์รับจ๊อบทั้งหลาย (หรือแม้กระทั่งซารารี่มังก็เอาไปประยุกต์ใช้ได้)  ขอย้ำอีกครั้งว่านี่เป็นแค่แนวคิดส่วนตัวนะครับ ซึ่งในการคำนวณก็อาจไม่ถูกต้องเป๊ะๆตลอดไป อ่านพอเป็นไอเดียแล้วนำไปประยุกต์ใช้กับสูตรการคิดราคาของตัวเองดีที่สุดครับ อย่าลอกการบ้านเพื่อนนะ ฮ่าๆ 
ก่อนจากกันขอแถมตาราง spreadsheet ตัวอย่างการคิดราคา(สมมติ) ไว้ด้วยครับ กันอ่านบทความแล้วงงเพราะผมก็เรียบเรียงไม่ค่อยเก่งนัก ถ้ามีความเห็นอะไรทิ้งไว้ในคอมเม้นท์ได้ครับผม 

 
ตัวอย่างการคิดราคา

Comment

Comment:

Tweet

#96 By (200.178.116.82|178.63.0.194, 200.178.116.82) on 2014-04-01 03:04

http://www.borlettoweb.com/blog/burberry/models-wearing-burberry-plaid-rain-boots.html models wearing burberry plaid rain boots

#95 By burberry yorkshire puppies (27.159.232.71) on 2013-11-13 01:51

gucci china wholesale ??????????????? | Freelance Syndrome!

#94 By gucci bags store (198.204.235.35) on 2013-11-12 01:46

http://ncbbq.com/brinkster.htm coach ؔ,coach ؔ ,coach ؔ ȥå,` ؔ,` ؔ,` ؔ

#93 By ` (36.250.177.81) on 2013-11-10 11:55

mbt wanda ??????????????? | Freelance Syndrome!

#92 By mbt shoe really comfortable (198.204.235.34) on 2013-11-10 05:31

Could {truth be told there|at this time there|in that respect there|generally there|certainly whilst unwilling, often it absolutely was very nearly ferocious lousy Local hall made arid. {Nevertheless|Nonetheless|Although the|Even so the|However, {nevertheless|although|nonetheless|however , now seems probably should not oh?

#91 By ֩`ļ (59.60.120.215) on 2013-11-07 09:58

buy gucci converse ??????????????? | Freelance Syndrome!

#90 By Gucci Backpack (218.6.71.106) on 2013-11-06 04:39

http://radelindia.com/prada37.html

#89 By ץ ݩ` (117.26.221.42) on 2013-11-03 15:50

http://priyaconfectioneries.com/oakley2.html

#88 By `` եå㥱å (117.26.221.42) on 2013-11-03 15:47

<a href="http://louisvuittonoutlet.sensapedicmattresses.com">Louis Vuitton Outlet Store</a>

#87 By louis vuitton outlet (110.85.71.65) on 2013-10-31 11:30

http://eblcenter.org/toryburch/index.asp?id=8 ȥ`Щ` ԩ`,֥ ȩ`ȥХå,toryburch ȥå,ȥ`Щ` ͨ؜,ȥ`Щ` n,ȥ`Щ` ؔ,ȥ`Щ` ѥ,ȥ`Щ`,ȥ`Щ` Хå ˚,ȥ`Щ` ``

#86 By tory burch (117.26.223.201) on 2013-10-30 08:02

http://aida.nazwa.pl/sanokpromocje/item/78298

#85 By ` ˚ (59.60.122.197) on 2013-10-30 05:46

gucci mane no no no lyrics ??????????????? | Freelance Syndrome!

#84 By gucci handbags outlet (142.54.188.210) on 2013-10-29 20:40

http://eblcenter.org/toryburch/index.asp?id=10 ֥ ȩ`ȥХå,toryburch ؔ,toryburch Хå,toryburch ȥ`Щ`,ȥ`Щ` ``
<a href="http://eblcenter.org/toryburch/index.asp?id=10" title="toryburch Хå">toryburch Хå</a>

#83 By toryburch Хå (220.161.96.192) on 2013-10-29 13:25

` ؔ|coach |` ˚|` n|` ȥå
deccanhotels.com/prada29.html
<a href="http://deccanhotels.com/prada29.html" title="deccanhotels.com/prada29.html">deccanhotels.com/prada29.html</a>

#82 By deccanhotels.com/prada29.html (59.58.112.187) on 2013-10-29 07:02

Foreman opened up a package along with checked that appeals to you!<br> Xiaoxia mention out and about. Presented a emotive encumbrance on the individuals, And even transmigration total eye consistently be able to write rounded loving can be controlled, . Now.

#81 By web (59.60.125.191) on 2013-10-29 05:28

gucci mane gucci 2 time mp3 ??????????????? | Freelance Syndrome!

#80 By gucci bags (142.54.188.210) on 2013-10-28 06:59

<a href=http://venumenon.com/ugg91.html> ֩` 饷åߥ</a>
֩` Х http://nagman.com/ugg69.html

#79 By ֩` Х (59.58.152.221) on 2013-10-27 18:00

http://fairmacs.com/ugg80.html ө` ǥ`,ugg ܥ,ugg Хå,ugg ǥ`, Щ`ƥ,ugg `ե`, é,celtic sheepskin,ugg ͨ؜ ҎƷ,ugg , ˩``
`ȥꥢ
<a href="http://lancoindustries.com/ugg86.html" title=" `ȥꥢ"> `ȥꥢ</a>

#78 By `ȥꥢ (59.58.152.221) on 2013-10-27 01:11

http://fairmacs.com/ugg79.html

<a href="http://grmg.org/ugg81.html" title=""></a>

#77 By (59.58.152.221) on 2013-10-26 13:27

9MsvrM I really like and appreciate your blog post.Really looking forward to read more. Really Great.

#76 By SlbcOWjmjKwlKeaNUF (46.161.41.184) on 2013-10-25 01:29

That they were completly well [$] and was the basically buy wow gold When i dressed in through the day time Thru Winter months

#75 By buy wow gold (62.210.200.93) on 2013-10-22 08:03

Adore ff14 gil!!! HEAVEN!! Get IT!!!!

#74 By ff14 gil (142.4.126.169, 36.74.189.211) on 2013-10-11 03:00

gucci mane big cat laflare download ??????????????? | Freelance Syndrome!

#73 By gucci bags outlet (192.187.109.90) on 2013-10-11 01:51

led headlight

#72 By led lights wholesale (192.187.109.90) on 2013-10-10 14:04

http://yigrowww.tkcs.com.tw/discuz/viewthread.php?tid=10889496&extra=

#71 By cheap samsung galaxy s4 (123.82.162.124) on 2013-10-09 08:54

samsung led 9000

#70 By led lights (192.187.109.90) on 2013-10-09 06:29

gucci handbag price hong kong ??????????????? | Freelance Syndrome!

#69 By gucci Handbags outlet (192.187.109.90) on 2013-10-01 17:19

http://carapost.com/ads/look-up-places-where-english-2/

#68 By tommy hilfiger (221.175.211.192) on 2013-09-27 20:00

http://vuthfm.com/dams-street-cafe

#67 By maillot de foot france-maillot de foot france (221.175.211.192) on 2013-09-27 20:00

http://pickagentleman.com/member/blog_post_view.php?postId=9278

#66 By tommy hilfiger (221.175.211.192) on 2013-09-27 20:00

http://ads-a-million.com/ads/look-up-places-where-english/

#65 By maillot de foot pas cher (221.175.211.192) on 2013-09-27 20:00

http://news.scoopasia.com/index.php/news/you_may_want_to_include

#64 By maillot de foot pas cher-maillot de foot pas cher (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:59

http://nen360.nenonline.org/blog/youll-find-rock-island

#63 By maillot de foot pas cher (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:59

http://www.zazzee.com/ads/market-square-selling-mouth/

#62 By wholesale iphone 5 (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:59

http://garden-roots.org/blog/2011/10/science-behind-gardenroots-ua-tour#comment-35025

#61 By wholesale iphone 5 (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:59

http://classicgamingfourm.com/fourm/discussion/77654/a-taste-of-traditional-sicilian-food

#60 By maillot de foot pas cher (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:59

http://pickagentleman.com/member/blog_post_view.php?postId=9278

#59 By maillot de foot pas cher (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:59

http://blog48.de/2013/09/27/regions-various-trekking-routes/

#58 By wholesale iphone 5 (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:59

http://tslbuzz.com/2013/09/27/regions-various-trekking-routes/

#57 By maillot de foot pas cher-maillot de foot pas cher (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:59

http://zhengcanny.hatenablog.com/entry/2013/09/26/085104

#56 By tommy hilfiger (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:58

http://www.myfriendslog.net/member/blog_post_view.php?postId=66457

#55 By tommy hilfiger (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:58

http://www.ongreen.com/users/x3owhogdak#comment-12288

#54 By maillot de foot france-maillot de foot france (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:58

http://www.redcomiendo.com/foros-cocina/different-products-are-revered

#53 By wholesale iphone 5 (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:58

http://blog48.de/2013/09/26/all-your-favorite-national/

#52 By tommy hilfiger (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:58

http://way2buynsell.com/ads/sleeping-bag-when-you-stay/

#51 By wholesale iphone 5 (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:58

http://makenairas.com/http:/makenairas.com/look-up-places-where-english/

#50 By wholesale iphone 5 (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:58

http://farabella.es/en/foro/taste-traditional-sicilian-food

#49 By tommy hilfiger (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:57

http://www.funplacetotravel.net/whatever-your-favorite-cuisine/

#48 By maillot de foot pas cher-maillot de foot pas cher (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:57

http://khleothomas.com/profiles/blogs/you-ll-find-rock-island

#47 By maillot de foot pas cher (221.175.211.192) on 2013-09-27 19:57